新闻资讯
  公司新闻
靳利生:不进取将被淘汰,汾阳王2018年大单品执行细则曝光
发布时间:2018-01-15    

2018年1月5日,山西汾阳王酒业2017年度战略合作经销商年会在太原迎泽宾馆举行。本次年会的主题为“新时代 新思维 新征程”。

会上山西汾阳王酒业销售公司总经理靳利生发言,并全方位介绍了2018年的总规划:将坚定不移的持续大单品策略。

汾阳王为什么做大单品?

靳利生以山西市场为例,就为什么要做大单品提出了自己的看法。

靳利生认为每个品牌在消费市场上都会形成一定的品牌价值档次,譬如:在山西市场,青花二十年代表的是高端产品,老白汾代表的是次高端产品,玻汾代表中端价位产品。

汾阳王的大单品是什么?

作为大曲清香第二,汾阳王近年来的稳步发展得益于精准的市场定位,抓住了市场空出来的中低档产品价格带,依据这一经验和判断,2018年,汾阳王酒业的战略大单品规划在会上进行了公布,涵盖市场上高中低档等各个价格带。

老味道占据“20元左右”的产品价格带

时间陈酿占据“30-50元”的产品价格带

黄金版商务、晋韵系列占据“68—100元”的产品价格带

铂金版商务、御清系列占据“100—200元”的产品价格带

清雅香汾阳王占据“200—400元”的产品产品价格带

汾阳王的大单品怎么做?

时间陈酿在2017年全面完成公司初步战略布局,2018年要在渠道优化、市场优化、消费优化三个方面加强建设。

第一、加强餐饮终端建设,2018年完成终端占有率90%以上。

第二、严格把控渠道利润,禁止所有市场以任何理由低价销售,积极稳定现有价格布局,保证所有市场健康有序的发展。

第三、公司继续保持时间陈酿现有宣传氛围,各市场要继续利用微信朋友圈扩大中奖宣传,保持消费热情关注。

老味道2017年在山西已经初步完成布局,2018年要在省外市场进行布局,老味道产品要严守城中村、乡镇、以及农村市场。

第一、作为低端价位的光瓶产品,老味道要求各市场全渠道运作,做到市场80%的产品铺货率,尤其是在C、D类餐饮,小型便利店等方面要力争实现100%的产品覆盖。

第二、积极做好市场下沉工作,作为中低端价位产品,乡镇市场是主力市场,要尤其注重乡镇宴席市场的拉动,做好乡镇消费意见领袖如总管、村长等人的客情工作。

商务汾阳王酒 2018年要在A类餐饮、宴席、核心意见领袖培育三个方面进行重点突破

一.A类餐饮地级市实现50%以上铺货率。县级市实现70%以上铺货率。

二.各区域市场筛选部分宴席消费核心店,打造联营体,引入返利机制,促进产品在宴席渠道上的发展。

三.核心意见领袖培育是需要各经销商长期坚持公关的一项重点工作,通过对企事业单位领导、老总,协会会长、俱乐部主席等核心人物的公关,精准定位商务汾阳王消费群体,促进商务汾阳王在高端消费群体中进行快速突破。

清雅香汾阳王是汾阳王酒业品牌延伸、品类创新的高端产品,也是汾阳王未来市场的明星产品,以太原市场为中心,各地市为网点进行战略布局。

第一一.高铁站、飞机场、地标性建筑、高速路桥等进行全方位广告宣传,积极营造清雅香汾阳王的品牌理念。

第二、以地级市为中心,选择多个分销商主攻高端市场。

浏览次数:165       【打印】【关闭
上一篇:汾阳王酒业召开全公司2017年度年终总结大会
下一篇:从厂商联谊到共商发展,王再武谈新时代下的汾阳王“新作为”